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近年来,随着岐伯宠物线上线下双线布局的逐步落地,企业发展进入生态化阶段。随着生态布局的深化,生态链与创新模式融合带来的运营效率提升,以及技术赋能带来的消费需求和规模的增加,岐伯的投入产出比效率显著提升,并通过业绩提升不断得到验证。

美国东部时间8月20日美国股市开盘前,岐伯彼得发布了2022财年Q1财务报告。营收同比增长35%,GMV单季度同比增长42.9%,活跃买家数同比增长27.9%,当期毛利同比增长30.3%,公司净亏损大幅收窄.多组亮眼的运营和财务数据无疑为岐伯的增长曲线增加了一个新的坐标点。

通过解读财务报告数据,投资者可以更深入地了解岐伯“线上线下”的布局策略,从而发掘其在“品牌服务升级”趋势下持续增长的内在价值。

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在用户驱动的互联网业务逻辑体系下,用户高增长代表未来高增长。岐伯宠物业绩增长背后的核心驱动力,是运营效率提升带来的品牌服务质量持续提升,以及高效的用户引流带来的平台增长。

作为国内少有的长期落户宠物赛道、覆盖全产业链的生态平台之一,岐伯宠物以跨越多个平台的业务发展模式,在深化“线上线下”双线布局后,实现了平台优质用户池的快速扩张。

财务报告显示,本季度波奇宠物活跃购买人数超过165万,较上一财年Q1季度增长27.9%,人均消费同比增长11.7%。

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在用户驱动的互联网商业逻辑体系下,用户高增长代表未来高增长,大量优质用户增量带来的平台增长是岐伯内在价值的集中体现。而这种内在价值也得到了品牌方的进一步认可。

本次财务报告的另一个亮点是运营效率的持续提升带来的品牌服务水平的持续提升。

“服务品牌方”,这是岐伯宠物近年来强调的业务发展点之一。对于产品跨度较长的宠物产品来说,仓库管理和配送效率是提升用户购买体验的核心能力之一,自身运营效率的提升也是检验波奇服务能否获得品牌和市场认可的关键。

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财务报告显示,本季度波奇宠物的管理费用占总收入的比例由去年同期的7.1%下降至6.1%;演出费占总收入的比例为10.2%,明显低于2021财年第一季度的14.1%。得益于业绩成本下降,公司当期营业费用仅占总营收的30.4%,明显低于去年同期的35.8%,规模效应开始显现。

在业务效率提升的背后,波奇宠物通过技术赋能为品牌提供精准的客户群和产品品类匹配,从而解决了品牌苦于无法精准获取客户群的痛点。投资者不难看出,运营效率的不断优化和品牌用户体验的提升带来了营收的提升,这一点在本季度的业绩中得到了清晰的体现。数据显示,岐伯目前网络营销、信息服务等收入均取得重大突破,同比增长近20倍。

随着优质用户群的扩大和品牌服务的提升,用户与品牌的积极互动带来了波奇平台GMV的稳步提升。本季度公司GMV同比增长42.9%。这也促使岐伯在2022财年的Q1业绩出现质的飞跃,总收入达到3.22亿英镑

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在上一次2021财年业绩会上,岐伯首席战略官表示,岐伯宠物的长期目标是以其强大的数据库、供应链和品牌构建完整的生态。

事实上,从行业角度来看,岐伯近年来在全渠道、多领域下大力气,加速“线上线下”的市场布局,这是建立完整宠物生态产业的重要过程。似乎在这个宠物生态系统的建设中,岐伯已经把平台和业务从标准化到线上再到生态化进行了重构。

而且,随着公司“线上线下”战略的逐步落地,波奇生态圈的影响力将波及整个宠物行业。成熟的波奇生态系统也将成为宠物行业新的基础设施,将大大提升整个宠物行业的运营效率和服务体验。

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回顾2022财年Q1季度,岐伯宠物在打造线上线下一体化宠物服务平台方面取得了突出成绩。

线上方面,凭借丰富的线上资源和扎实的私域流量先发优势,以及优质的多平台全渠道矩阵,波奇在今年的“618”事件中取得了不俗的成绩。

据了解,今年6月,岐伯宠物发布了《618中国宠物主消费趋势报告》。报告显示,2021年6月18日期间,岐伯宠物全渠道GMV达2.34亿元,订单总重量超过481.36万公斤,其中猫订单占比超过60%。品牌方面,今年共有368个宠物品牌参与了618个,其中新增121个。皇家、易、富来恩是国内宠物主中最受欢迎的三大品牌。

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其中,岐伯自有品牌“秦怡”在众多品牌中脱颖而出,位列国内宠物主中最受欢迎的品牌,成为猫零食、猫砂等洗漱用品分类品牌中最受欢迎的品牌。

这也从侧面反映出,近年来岐伯宠物以专业健康的宠物饲养理念,在涵盖制造、医药研发、活体繁殖、自有品牌、岐伯会员、线下门店、人才培养等全产业链布局上取得了不错的成绩,在自有品牌业务中得到了验证。

事实上,有了美国“第一宠物电商”

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耐嚼的也差不多

,自有品牌的增量已是波奇持续崛起过程中不可忽视的一大因素。自有品牌的价值在于,其主要平台能够具有一定的定价权,通过与上游生产工厂的深度合作,进而带来更高的毛利。

值得一提的是,就市场成熟度而言,中国宠物市场仍处于早期和上升阶段,行业集中度不高。数据显示,目前国内前五大品牌的市场占有率不足20%。也就是说,平台渠道的话语权更强,品牌的先发优势就更大,发展空间也拥有更高的确定性。作为波奇的自有品牌,怡亲能迅速崛起与国际老牌宠物品牌角力,其背后凸显的便是波奇全产业链和全渠道矩阵的内在价值。

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在线下方面,今年5月,波奇宠物首家线下体验店在上海静安大融城开业,预示着公司线下服务链拼图趋于完整化。实际上,波奇宠物此前合作的实体店已经覆盖全国超250个城市,平台已与超15000家宠物门店、宠物医院建立了合作关系。但随着直营店的布局展开,波奇宠物向市场传达出进一步提升服务价值、改善用户体验的信息,有利于波奇深化线下布局,通过进一步的市场教育加速线上流量转化,推进“线上+线下”战略持续落地。

综上所述,随着波奇宠物生态圈从建设到完善,其通过线上线下交汇已形成了一张共生共享的生态网络,而这种颠覆性的产业生态变化也已投射到波奇2022财年的Q1财报上。未来随着波奇宠物进一步增强线上和线下的商业布局,其服务与生态建设势必步入新的阶段,估值增长也将进入新的腾飞周期。

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