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8月5日,双枪科技(001211,SZ)成功登陆深交所,双枪科技在深交所首次公开发行a股1800万股,发行价26.4元/股,募集资金总额4.75亿元。截至8月6日收盘,双枪科技报收41.82元/股,总市值30.11亿。

上市仪式上,双枪科技董事长兼总经理郑成烈表示,双枪科技在深交所成功上市,开启了融入资本市场的新阶段,募集资金将用于日常厨具自动化生产基地建设项目、信息化建设项目及补充营运资金。

经过20多年的创业,郑成烈的双枪品牌不仅覆盖了国内市场,国外市场也是一个极具增量空间的潜在市场。展望未来,郑成烈希望从筷子开始,形成涵盖厨房配件、餐桌用品、竹木家居的多元化产品生态,不断推出符合市场需求的新技术、新产品。最后,双枪将成为国内日用餐饮厨具领域引以为傲的民族品牌。这次有可能成功登陆资本市场吗?

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毛利率稳步上升

双枪科技专注于日常餐饮厨具领域,由创始人郑成烈于2002年创立。目前有筷子、案板、勺子和铲子、标签等厨具5大类,单品1000多种。

近三年,双枪科技业绩稳步提升,2018年至2020年营收分别为6.08亿元、7.18亿元、8.34亿元,净利润分别为4596.82万元、7183.99万元、8976.11万元。公司毛利率分别为35.23%、35.50%和37.82%,呈逐年稳步上升趋势。

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根据双枪科技披露的数据,上市公司每年销售筷子约3亿双,案板约1000万块。公司先后被评为“浙江省名牌林产品”、“浙江省著名商标”和“浙江省著名贸易商行”。

从主要营收结构来看,2020年筷子占总营收的38.79%,是双枪科技最高的产品,其次是案板,占总营收的34.04%。从区域分布来看,2020年双枪科技89.98%的营收将来自中国,其中华东和华南地区占主导地位。

双枪科技所在的日用餐饮厨具行业在国内有着巨大的市场空间。中国是世界上人口众多的国家。即使按照一年换一次筷子的频率计算,中国对筷子的需求量也将达到14亿双左右,每年对案板的需求量将达到1.15亿块左右。此外,餐饮业、电子商务的快速发展、城市化进程的加快以及居民收入的增加,都直接带动了人们对日常餐饮厨具的需求。

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目前国内厨房市场分散,品牌众多。如何进一步增加市场份额?董事长郑成烈表示,双枪可以扩大筷子和案板的生产线,增加产量,解决产能瓶颈,充分满足市场需求,进一步增加公司筷子和案板的市场份额,巩固行业领先地位。

多渠道并重

目前,双枪科技的产品分布在多个渠道。主要集中在五大销售渠道:分销商、直营超市、电商、外贸等直销渠道。

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从主要渠道收入占比来看,目前经销商渠道销售额在总营销占比中排名第一,2020年占比34.46%;其次是电子商务,占比27.87%。

与2018~2020年相比,一个值得关注的潜在市场是外贸渠道。双枪科技外贸销售额占总营收的比重由2018年的2.95%上升至2020年的10.02%,呈现快速增长态势。

双枪科技表示,公司外贸收入的快速增长是com的结果

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据了解,双枪科技目前的外贸销售主要以OEM模式为主,自主品牌模式为辅。未来上市公司将加大自有品牌的推广力度,开发自有销售渠道,根据实际情况进军海外市场,进一步开拓销售市场。

同时,郑成烈依然看好容易被忽视的新渠道、便利店、小超市,这些都会促进销售。适用于便利店、小超市等。郑成烈分析,这样的渠道有固定的消费人群,可以在国内实现分销和转售,可能潜力很大。

对于去年以来蓬勃发展的社区团购,郑成烈表示,双枪科技作为多渠道公司,应该对社区团购等新渠道采取“不忽视、积极拥抱、努力探索”的态度。但他也表示,双枪科技会审时度势,根据实际表现决定是增加投资还是退出。

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双枪科技表示,在完善营销渠道方面,主要聚焦三大方向:一是加强“尚超经销商”体系建设,优化现有销售渠道;二是继续深挖电商业务潜力,全面完善销售网络;三是加大海外市场拓展力度,实现外贸业务快速增长。

募资项目主要用于信息化和自动化建设

扣除发行费用后,双枪科技将投资4.18亿元用于日常厨具自动化生产基地建设项目、信息化建设项目及补充营运资金。

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对于双枪科技来说,募资项目的建设可以解决筷子、案板等核心产品产能瓶颈,巩固行业领先地位;目前,上市公司筷子、案板生产线已满负荷运转,市场需求旺盛与产能不足的矛盾逐渐加剧。随着双枪科技渠道下沉战略计划的实施,新产品开发和推出速度加快

,这种矛盾将更加突出。因此,上市公司亟需扩大筷子、砧板生产线,提升产量,解决产能瓶颈,在充分满足市场需求的同时,进一步提高公司筷子、砧板产品市场占有率,巩固行业领先地位。

此外,募投项目的建设还可以保障植物纤维复合产品业务顺利开展,增强盈利能力;完善产品结构,推进优势产品体系建设;建设自动化仓储系统,提升自动化生产水平。

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大力提升研发设计水平也是当前双枪科技的主导经营战略之一。在研发领域,双枪科技也在不断加深自身的竞争壁垒。最近三年,上市公司研发费用总投入超过7000万元,研发投入占营业收入比重约3.35%。通过持续较高的研发投入以及多年的技术积累,公司已掌握日用餐厨具行业一系列核心技术。

根据招股书披露,双枪科技通过了三体系认证,多项产品通过了欧盟CE认证和美国FDA认证,产品出口至美国、欧盟。截至报告期期末,公司拥有40项发明专利、99项实用新型和122项外观专利,并形成了拥有自主知识产权的“日用餐厨具抗菌配方技术”“整木砧板生产技术”“全降解植物纤维复合材料配方技术”“筷子缺陷自动识别机”“无缝锻造模具工艺”“多材料组装工艺”等一系列行业领先水平的工艺技术。

此外,双枪科技还积极和浙江农林大学、南京林业大学生物制气(液)化工程研究中心、浙大软件学院宁波学院等展开合作,并创立双枪研究院,保持工艺技术的先进性,使公司技术一直走在行业前列。

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近三年来,双枪科技毛利率之所以能稳步提升,也离不开研发和技术的加持。双枪科技介绍,公司密切跟踪行业技术发展的最新情况,不断研发附加值高、适销对路的新产品,并不断优化升级产品结构,从而使毛利率保持较高水平。

打造细分市场的民族品牌

在新闻发布会现场,郑承烈介绍,双枪科技的文化核心体现在四个“美”,即产品美、员工美、环境美、财报美。郑承烈进一步表示,公司能够取得今日成就,也是得益于这四美。

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当前,双枪科技拥有“双枪”“西子千束”“橙意”“禾木天香”四个主打品牌,针对不同销售渠道、不同消费群体,可以同时满足高、中、低端各个消费群体的不同需求。

数据显示,2009年至2019年,我国城镇化率由48.34%提升至60.60%。2019年6月24日,中国社会科学院财经院创新工程重大成果——《中国城市竞争力第17次报告》正式发布。报告认为,近些年中国城镇化率将持续增长,城镇化有加快的趋势。预计到2035年,中国城镇化比例将达到70%以上。城市居民在日用餐厨具消费方面除了关心实用性外,更加注重产品设计与品牌,产品更新需求旺盛。

事实上,在日用餐厨具领域,品牌的打造对企业而言,至关重要。产品的好坏往往与企业的形象直接联系,消费者不仅对产品质量、设计工艺提出了要求,同时也很关注企业的品牌声誉和企业形象。信赖名牌、消费名牌,已经成为人们消费的一种习惯,成为趋势和必然。塑造一个成功的品牌,不仅需要投入大笔的品牌建设费用,而且需要长时间的积累,才能取得较高的市场认知度和市场占有率。这使得新进入日用餐厨具行业的企业需要面临激烈的品牌竞争。

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为了增强双枪科技的品牌壁垒,双枪科技表示,未来将构建全方位、立体式品牌整合营销战略,一方面继续加大品牌的线下渗透力度,向消费者提供更良好的消费体验,向消费者传递品牌的内涵与理念;另一方面,公司将加大电视、网络、纸媒等各种广告媒介的推广力度,优选品牌形象代言人,加速品牌传播速度,加强品牌辨识度。

“我们有一个信念,双枪竹木,尽善尽美,尽显中华风采;我们有一个愿望,普天之下,有华人处,就有双枪竹木”。郑承烈展望了双枪科技的未来发展蓝图,成功上市后的双枪将牢牢把握住资本市场的机遇,深耕日用餐厨具领域,从筷子出发,形成涵盖厨房配件、餐桌用品、竹木家居在内的多元化产品生态,不断推出适应市场需求的新技术、新产品,最终将双枪打造成为国内日用餐厨具领域值得骄傲的民族品牌,把“四美”贯彻得更加彻底。

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