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继续努力,走向下沉市场,正在将共享摩托车行业从共享出行的固有偏见中解放出来。

作为下沉市场的第一玩家,郭颂出行近日推出了共享山地摩托车,这是共享摩托车行业首次针对特定领域推出定制车型。公开数据显示,松果摩托车已登陆全国24个省近千个县城和县级市,用户超过5000万,日订单峰值达300万单。

因为它的主要布局是下沉县市场,所以它也为郭颂的旅游赢得了一个绰号:旅游市场中的阿乌托快一点。

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面对这种认识,郭颂旅游创始人兼CEO翟光龙表示,共享经济本身是急需的。他认为,商业泡沫后,虚假需求将逐渐下降,真实需求将继续上升。我们必须放弃以前的自行车共享的“流量逻辑”,坚定地采用“产业逻辑”来驱动业务。

为此,翟光龙决定在下沉市场开展松果旅游业务。

在大城市,除了相关部门的限制外,还有地铁、公交、出租车等不同级别的交通基础设施,这意味着共享电单车平均使用价格从2元到3元对用户来说并不便宜。与此同时,一旦一线城市出现众多有竞争力的企业,竞争将迅速白热化,价格战濒临爆发。这使得大城市的共享摩托车手很难获得可持续的商业利益。

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在下沉市场,由于缺乏交通基础设施,共享电单车可以成为县城10公里以内的主要交通工具。因此,下沉市场的竞争企业越来越多。

面对这样的市场环境,翟光龙给出了与其他竞品完全不同的解决方案:继续干重活。

在供应链上,当其他公司采用外包模式,只与装配厂打交道时,郭颂出行的车型设计、软硬件全部由自己完成;同时对接零部件厂商和总装厂,打造自己的摩托车智能制造工厂,成为行业内首家引进自动化设备的共享摩托车企业,提出对标汽车行业的理念。

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在产品研发上,当其他公司采用标准的互联网产研体系时,郭颂旅行已经演变为工业互联网产研体系。在郭颂旅游总部展出的车辆中,作者看到了它的先进特点。比如其自主研发的氩弧焊防锈铁架,可承受数十万次大负荷振动试验,至今完好无损。经过长时间的盐雾试验,证明其防水防锈性能不怕室外风雨。

在城市运营方面,当其他公司大多只在四线或四线以上的城市直接运营,在较低线市场采用代运营的时候,郭颂会到90%以上的城市自行运营,从合规准入、监管部门日常上报、硬件维护、运维管理、安全建设等全部工作。翟光龙表示,郭颂旅游业务覆盖的每个县都有很多交通运营商,这使得其员工规模高达数千人。

在安全性方面,当大多数其他公司只大批量推出时,松果旅行将把安全性渗透到所有业务维度。在郭颂旅游总部的一张安全运行图上,我们可以看到其安全建设涵盖了用户安全、运行安全、消防安全、车辆安全、骑车合规、停车合规等各个方面。而且它的操作非常罕见。此外,郭颂旅游还将科学技术应用于安全建设。比如在车辆安全方面,实现了从零部件生产装配到生产使用的全生命周期车辆数据跟踪管理,实现了待维修车辆系统的自动预警,从而保证车辆处于最佳使用状态。

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正如翟光龙所说,未来,郭颂应该是一家全球化的交通科技公司,也就是说,所有与交通相关的业务都将成为郭颂出行的方向。

值得一提的是,郭颂旅游仅披露了天使轮融资I

翟光龙和郭颂给我们印象最深的是他们对县域共享摩托车经济模式的思考。在高线城市市场,每天有两个汽车高峰,而县城市场有六个;此外,县城市场的运营半径比城市更可控,不仅提高了每辆车的利用率,还减少了运营资源的消耗,使郭颂在过去两年保持健康的表现。兰驰创投管理合伙人朱天宇曾表示。

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他告诉记者,兰驰在第一次接触郭颂时就意识到,通过自己的供应链系统在各县共享摩托车的复杂性非常高。但翟光龙团队展现出了解决疑难业务的能力和坚持用产业思路拓展的勇气,这在市场上是非常稀缺的。这也让我们决定长期赌松果旅行,继续陪伴公司的成长。他说。

同时,他认为未来随着各种基础设施的不断完善,下沉市场中的出行或消费市场将有巨大的增量空间;围绕智能出行工具的解决方案将不断涌现。基于自建的智能供应链体系,长期的产品研发投入,以及在郭颂莘县市场积累的丰富经验,将为新的增长曲线提供想象空间。

创新工场联合CEO王华曾表示,随着大数据、人工智能、新能源等新技术的应用,人们的出行方式和交通行业正在发生结构性变化,有望成为新十年最大的行业之一。郭颂通过在低端市场共享摩托车,进军新能源交通科技领域。自第一次投资创新工程以来,短短三年多时间,陪伴和见证了郭颂成为县域市场共享出行的引领者。同时,郭颂出行坚持以技术为核心驱动力,持续打造高度复杂的工业互联网R&D体系,未来发展潜力和空间巨大。

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作为郭颂旅行最早的投资人,创新工场认为,郭颂旅行的创始团队具有敏捷的执行力和长期增长潜力。汪华说:创始人翟光龙是一个极其理性的企业家,受过良好的商业训练;你总能做出看似违背常识,但在很长一段时间内证明是有价值的商业决策。比如,不做大城市,专注下沉市场的县市;比如坚持不做单车共享类(郭颂出行是微出行赛道主流玩家中唯一不做单车共享的企业);比如,摒弃交通逻辑的轻模式,坚持产业逻辑的重模式

式。汪华点评道,翟光龙对交通行业有深刻的认知,尊重交通行业规律;因此,我们对松果出行的长期发展深具信心。

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