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近年来,投影仪市场日益火爆。

随着人们生活质量的提高,大屏、超大屏已经成为越来越多家庭观影的硬性要求。与笨重的电视机相比,投影仪因体积小、随时移动的能力而受到很多人的欢迎。

在此背景下,投影仪市场迅速扩张,极限米科技、JMGO、贝当等品牌纷纷加入赛道,竞争愈发激烈。近日,随着极限米科技发布半年报,新一轮市场竞争拉开帷幕。

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数据显示,今年上半年,极致米科技营收16.87亿元,同比增长47.48%,归母净利润1.93亿元,同比增长98.06%,扣非净利润1.78亿元,同比增长96.17%。

这是吉米科技上市以来的首份半年报,营收和净利润的增长依然可观。疫情以来,水稻技术发展速度大幅提升,外界对此持乐观态度。财务报告发布后,广发证券、民生证券、郭进证券等机构均给予“买入”评级。

但是,随着疫情红利的逐渐消失,极限米科技能否保持如此高的增速?

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1.投影仪支持“极限大米王国”,收入结构存在单一隐性风险

2013年,极米科技成立,瞄准当时的小众投影机市场。当时国内投影仪市场尚未开发。一方面,市场上充斥着国外投影仪品牌,没有一个国产品牌能够独善其身;另一方面,人们使用投影仪的习惯还有待培养,市场潜力巨大。

随着消费者对生活质量要求的提高,投影仪的市场规模迅速扩大。在这样的背景下,极限米科技发展迅速,很快成为投影仪市场的龙头企业之一。

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财务报告显示,2020年极米的市场份额在国内排名第一,达到18.1%,出货量排名前几位的品牌分别是坚果、爱普生、明基和小米,分别达到10.1%、7.9%、3.7%和3.3%。同时,市场份额趋于向头部品牌集中。在马太效应下,极限米科技将继续吞噬更多市场。

然而,随着快速发展,极限水稻技术的潜在问题暴露出来。

作为一家科技型企业,极限大米的SKU相对单一。官网出售的产品只有投影仪,甚至激光电视作为一个不断扩大的品类,其实可以理解为高清投影仪的一种,与我们印象中的传统电视相去甚远。

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虽然在招股书中,极米科技提到了互联网增值业务的发展,2017-2019年该业务的复合增长率达到了113.34%,但实际上该业务的营收并不乐观。

这直接导致了吉米科技单一的收入结构。财务报告数据显示,投影仪及配件收入达16.47亿元,占总收入的97.6%,互联网增值服务收入为2946.47万元,仅占总收入的1.75%。

此外,在海外市场方兴未艾的同时主要依赖国内市场也是极米科技现阶段面临的问题之一。

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财务报告数据显示,目前极米科技国内收入为15.44亿元,占总收入的91.52%,而海外收入为1.32亿元,仅占总收入的7.85%。

但从2019年开始,极米科技开始计划进军海外市场。虽然尚未看到明显效果,但近两年海外收入确实增长较快,报告期内增长136.51%。

事实上,国内品牌在国际上竞争相当困难。极限米科技不仅要面对国际老品牌的竞争压力,还要满足不同市场消费者不断变化的需求。或许有必要在两者之间找到平衡,这样极限米的技术才能真正腾飞。

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翻看集美科技此前的财务报告发现,从201

疫情期间,人们无法外出进行社交活动,“待在家里”成为唯一选择。然而,家庭场景中的娱乐活动有限,戏剧追求成为最受欢迎的娱乐之一。与手机或平板电脑相比,投影仪的屏幕更大;与电视机相比,投影仪体积更小,存放更方便,可以随时移动。

需求增长推动了市场的爆发和极限大米技术收入的高速增长。然而,仅靠市场规模的扩大不足以支撑极米的高速增长。关注R&D,专注产品是第二驱动力。

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财务报告显示,报告期内,极米科技研发支出大幅增长,同比增长117.52%。与此同时,R&D人员增加了173人,R&D人员占公司总人数的比例也略有增加。1-6月新申请专利133项,其中发明专利113项。

重视R&D是极限水稻技术的传统。2019年至2021年1-6月,R&D费用分别为8106.9万元、1.39亿元和1.12亿元,分别占利润总额的86.8%、51.67%和58%。可见,吉米科技一直愿意在R&D投资,这为其生产更适合消费者需求的产品奠定了基础。

其实极米投影仪的定价也不算太低。2000元以下的产品只有三款,其余大多在2000-5000元的价位。这属于一个不用拍脑袋就能消费的价格区间,但消费者还是愿意为此买单,证明了品质极高的产品的魅力。

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但R&D是科技公司定居的基础。明基和爱普生只是在科研方面投入了大量。他们为什么要带路?

从定价来看,爱普生和明基的投影仪都比较贵,大部分都是万元以上的产品,普通家庭很难考虑购买。小米投影仪的价格虽然合适,但是SKU相对较少,消费者的选择也很少。在这样的市场环境下,价格合适、SKU相对丰富的大米将脱颖而出。

随着极米体积的不断扩大,马太效应逐渐凸显。2018年,极地米

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的出货量首次位居中国投影设备市场第一,此后一直维持着头部地位至今。

目前,投影仪市场还在扩大,据IDC预测,到2025年中国投影仪市场出货量将超过900万台,极米的未来可期。

但,无限风光在险峰。登顶的路并不好走,在发展过程中一定还会遇到各式各样的问题,到时候极米还能保持高速增长吗?

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前文提到,极米科技的潜在问题并不少。

产品种类单一是一方面,而产品的市场反响毁誉参半是另一方面。

在小红书和黑猫投诉平台上,消费者对极米的负面评价并不少,其中大多数集中在产品质量和售后客服上。在小红书上搜索“极米投影仪”,随便一翻就能看到诸如“放了一段时间没用,再用就坏了”、“客服很敷衍,没解决问题”之类的评论。

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据招股书透露,目前极米的销售渠道以线上为主,几乎每年的线上销量占总销量比都超过60%,高的时候甚至能超过70%,其中又以天猫、京东为主要营销阵地。

重视线上渠道固然能在触达客户方面积累更多的优势,但也无法避开销量严重依赖电商节的弊端。同时,大多数消费者在购买价值偏高的电子产品之前,还是会更愿意到线下看看实物再下单。线下渠道不铺开,极米就不容易留住这部分客户。

然而,不可否认的是投影仪市场还未饱和。那么接下来极米要如何抓住机会呢?大体上,可以从以下三个方面寻找机会。

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从极米目前上线的产品来看,基本上还是在投影仪这个大领域里打转。当然,投影本身是一片广阔蓝海,深入挖掘之下必然还有惊喜,但可以考虑适配更多的使用场景。

如体感游戏就是可以尝试的方向之一。相对于电视机而言,投影的屏幕更大,能带给使用者更好的感受。

此外,提升服务质量、建立完善的售前-售后服务体系也是值得重视的事情。毕竟没有十全十美的消费产品,不同的消费者有不同的评判标准,很难一一满足。在出现问题的时候,及时与客户沟通是最高效的处理办法,也是最容易挽回口碑的办法。

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理论上,投影仪的市场规模还有相当大的增长空间,但实际上,消费者对投影仪的使用心智还待开发。

在产品定位上,投影仪与电视机的同质化比较严重。在家庭单位中,已经购买电视机的消费者大都不会再产生购买投影仪的想法——尤其是那些新买了电视机,而电视机的价值又比较高的人。

电视机作为传统“三大件”之一,客户群体相当广泛,短时间内让大多数消费者完成弃电视机而选投影仪的转变非常困难。如何在电视机与投影仪中间找到平衡,让已经购买了电视机的消费者还愿意购买投影仪是极米需要研究的课题。

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持续扩大品牌影响力是一个方向,当然,扩大品牌影响力的基础是生产出划时代的产品,这就对极米的科研能力提出了更高要求。

好酒也怕巷子深,对于极米科技而言,有了好的产品却没有足够能直观展示的渠道,到了一定阶段依然会陷入增长瓶颈。

线下渠道在营销中的地位依然重要,尤其是对于科技产品而言,一家官方体验店能让消费者对产品的外观、质感和科技含量有更深的认识。如今,电子产品都在朝着线下发展,如小米、华为、荣耀等纷纷开起品牌体验店,极米想要继续保持高速增长,线下拓展必不可少。

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除了家用场景外,投影在商业、办公场景的使用也很频繁。而根据极米招股书,目前其业务集中在消费级场景,B端业务还待开发。

不过,极米已经开始面向B端发力,最新财报显示其预计投资3100万元到商业及定制投影项目上,这是好事。如今B端市场大多被国外品牌占据,极米如果能成功突破,不仅对其形成健康的营收结构有好处,还能进一步树立高端、优质的品牌形象。

总体来说,极米科技还是一家值得期待的公司。无论是这次交出的财报还是肉眼可见的发展现状,都展示出一种欣欣向荣的气息。作为一家科技公司,极米还很年轻,还有很多可能性。

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作者 茫茫

文|松果财经(songguocaijing1)

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